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寒冬里守望春天:盘点2012礼品行业10大style

程静雯 2019-07-08

    2012,末日的预言已成为笑谈,而礼品行业的寒冬却未曾远去。伴随着新年伊始国内礼品8000亿需求的提出,礼品人开始了忙碌而又揪心的一年。这一年礼品人忙碌于各地展会,忙着推端午节、中秋节和春节的新产品,忙着筹备奥运会、青奥会的各式礼品,忙着试水电子商务,忙着参加各类评选活动,而那些刚入行的企业则忙着找状态找感觉。一番辛苦之后,静等春节前夕有个好收成的礼品人却又遭遇禁礼令的打击。面对惨淡的市场,努力的礼品人有道不完的苦辣酸甜。在旧岁终点新年起点,小编邀您一同回顾2012年礼品行业的年度10大关词,共同感受礼业10style

    8000亿style

    2012年年初的那个8000亿市场需求,足足让默默无闻的礼品人彻彻底底地振奋了一把。在开年的第一篇,当大家还在踌躇如何布局市场的时候,这个数据让礼业同仁们真切感受到,原来,市场对我们的需要还很大!

    毫无疑问,中国已经成为世界礼品生产基地,且保持着20%以上的逐年销售增长率。而已有20余年历史的中国礼品行业在促进经济结构变革,改善经济格局中担起了不可小视的角色。

    经历常规性参展、创新性产品研发以及与越来越多的同行企业厮杀竞争的同仁们,走过大半年时间都稍显低迷的礼品市场,终于在中秋前后步入短暂回暖期。尽管艰难,2012年的礼品市场年产值依然达到4000亿元。面对谁都可能获利的礼品市场,近万亿的蛋糕,且如今的礼品消费领域也不单纯局限于“烟酒文化“,对于同仁来说,这无疑不是件值得欢庆的事儿。

    小编点评:欢庆之余,小编禁不住多思索一番,剩余的4000亿,多久能填满?未来礼品市场需求核心是什么?哪个细分行业抑或哪个企业能抢占更大的市场份额?越来越多的传统品牌加入,10万家中小企业如何出奇制胜脱颖而出?这些问题元芳或许解答不了,还要同仁们自己看。

    节日style

    2012年春节节日期间,全国人民节日花费高达4700亿元,比2011年春节期间增长了16.2%,其中,仅礼品这一项就占了很大一部分。即将来临的13年春节,在7天时间里,450万人在淘宝网买走了11亿元的美食当做年货。

    礼品之于节日就如同玫瑰之于恋人,双方相互需求着,同时,因为前者的参与,让后者更丰富更愉悦。在全世界,没有比中国人更痴迷于研究“送礼”这门学问。春节要给亲朋好友、领导同事送礼,情人节要给恋人爱人送礼,父亲节母亲节要给岳父岳母送礼,教师节要给老师送礼,就连光棍节都要给淘宝小二送礼……真可谓,有“礼”走遍天下,无“礼”寸步难行。

    据不完全统计,被当做节日礼品而送出去的各类产品多达几百种。这些产品从送礼对象和具体节日上,又有N种分类方法。从送烟酒、茶叶到送保健礼品再到送小家电送个性化定制礼品,每年的大小节日都是礼品人的商机。但,若将那些重要节日的热销产品盘点一圈,很多人会发现,真正出自礼品行业的热门产品并不多。在礼品人所认为的礼品圈中,中秋和春节才是最关键的,最给力的!

    然而,盲目说礼品人不注重节日商机,是大错特错的。因为,七八年前深圳、北京等礼品展会中推出的以中秋、春节为主题的礼品数量比现在还要多,且更有节日特色。在越来越讲究节日幸福感的当下,如何为国人带来更多更具惊喜更高品质的礼品,是礼业同仁们一直在专研的项目。

    小编点评:既然重视,为何不能获取更多商机和利益?在商机无限的节日礼品的市场中,除端午、中秋和春节市场对团购礼品的大量需求外,其他节日的市场占有率如何提升?怎样寻找节日礼品的新商机?这个问题需要同仁们斟酌两分。

    傍礼品style

    或许土生土长的礼品人并未意识到礼品这个行业会在近些年如此受欢迎。从家纺、家电到厨具、五金工具再到红酒橄榄油以及各种农副产品、土特产及有机粮食,越来越多的企业开始了“傍礼品”之路。傍字所有些许夸张,却也能表达出圈外人对礼品圈的热忱。回首2012,橄榄油、有机食品和红酒是当仁不让的行业新秀。仿佛事先商量的一样,12年的各大礼品展上,食品类礼品的数量较往年多了很多。有人说橄榄油带国人进入了地中海式的生活,有人说国外各式红酒让国人更懂得感受生活的情调。

    当一些食品企业开始亮相礼品展的时候,有些企业甚至是政府在思考如何将地方特色食品工艺品打造成当地的文化名片。北京礼物、成都礼物、山西礼物连同兰州礼物,这些品类不同形式各异的地方特色礼品,无疑不推动了当地艺术创作的研发能力更繁荣了地方特色礼文化。

    细数当下较受欢迎的礼品,不管是以橄榄油、有机食品、茶叶为代表的食品,还是以保健按摩仪、保健滋补品为代表的保健品,都是基于给国人带来健康、送去贴心温暖为前提的。另一方面,以丝绸画卷、玉器茶具、电子数码、红酒等产品则在引导国人寻找更诗意更随性更多元化的生活方式。而这一切,也正是礼品本身所要传递的。

    在未来,甚至在2013,或许会有更多的非礼品企业加入礼品大营。既然这块饽饽如此的香,那么,欲来请速从。

    小编点评:为什么农副产品、土特产都能以礼中尚品的姿态出现在城里人的社交中,或许是蒙牛、双汇、茅台等各色各样的食品安全问题伤了消费者的心。以目光敏锐、反映敏捷、定位准确、求量生存为特色的传统礼品业,在未来,将面对实力过硬、创意独特、品牌影响力大、社会群众基础良好的诸多“新礼业”同仁的挑战。是拓展新渠道,还是提高产品原创研发能力抑或调整战略转型为品牌型企业,无论怎样,在未来,想活得更潇洒,是要有两把刷子的。

    奥运style

    2012伦敦奥运年,处处流露着中国元素。奖牌的数量和荣誉除外,从吉祥物、火炬到毛巾、水杯再到各类玩具和服装,以及多达18种的徽章、腕带和手环,全部都由中国制造。据公开数字显示,有65%的伦敦奥运会纪念品属于中国制造,国内众多默默无闻的中小企业都参与其中。对于接到奥运订单的中小企业来说,凭借廉价的制造成本,拿下奥运纪念商品订单,可谓一件名利双收的事情。

    “伦敦奥运纪念商品的总体销售情况还是不错的,比如整套的纪念币、纪念邮票等热门商品,都需要提前预订。”2012伦敦奥运会特许纪念品中国上海授权经销商、上海礼通商贸有限公司有关人士向记者介绍。

    但对于没有奥运授权的小企业来说,靠零零散散的订单并不能为其带来预期的收入。“这些吉祥物、纪念品,都包含太多国外元素,普通老百姓如果不了解它的文化背景,很难接受。”经营奥运吉祥物商品生意的老板张先生说,“这笔钱没想象中的那么好赚。”

    在小微型企业居多、批量生产能力超强礼品行业,企业能直接接到奥运订单是再好不过的。从奥运前后礼品展会及网络平台显示,直接接到奥运授权订单的礼品企业并不多。这与对方选择合作伙伴的标准有关,也与国内礼品企业同国际礼品企业交流较少也有关。

    小编点评:伦敦奥运会前后关于中国制造的报道源源不断,赞叹篇、声援篇、思考篇此起彼伏。媒体们替企业欢喜也替企业惆怅,欢喜的是中国制造撑起了伦敦奥运的小半边天,不少中小企业从中受益;惆怅的是中国制造在根基太过深厚,而创造的动力明显不足。这一点,也正是礼品行业的真实写照。

    电商style

    在礼品行业,要提升成单率,电子商务少不了。《礼赢天下》总编文鱼曾在多个场合跟业内同仁分享。电子商务承载了最快速的网络平台,比如说一个家企业的PPT,如果送样品需要四个小时送达的话,PPT可能三十秒就解决了。所以PPT、电子商务和网络平台仍然是最重要的。它解决了产品方案和信息传递的快捷性。毫无疑问,在当下的礼品市场中,礼品团购订单和大订单在没有很好的企业关系支撑的情况下,没有很好的产品实体、样品支撑的情况下,仅凭一页纸很难打成合作。

    多元化的市场拓展需求,已成为不少同仁的共识。渠道拓展也好,营销策略也罢,2012年的礼品业潜移默化中在向电子商务“示好”。为了迎合礼品行业电子商务的发展趋势,某礼品购物平台推出了礼品册,这种全新的礼品自选模式。礼品册方便随身携带,随时送客户或朋友,收到礼品册的客户有多种时尚礼物可供挑选。只需上网或拨打一个电话,礼品网会立刻把客户选好的心仪礼物免费送上门。如此,既解决了企业与个人送礼的难题,使送礼人不再浪费心意,又极大地提高了收礼人自由挑选的满意度。

    在不少企业牵手京东、亚马逊、天猫、苏宁易购、新蛋等且收获颇丰之后,一些企业开始思考是牵手B2C还是自建网络商城。专业服务于礼品生产商和终端买家的礼品网站也如雨后春笋般闪耀互联网。由于行业特性的原因,礼品网站也许是所有垂直行业中数量最多的,大大小小的公司,只要稍具想法就开通了网站。在百度、谷歌等各大搜索系统里,礼品的关键词价格通常居高不下,部分网站是为了塑造品牌与服务客户外,更多的公司还是对网络销售抱有希望的。

    基于整体市场的表现,礼品行业的B2C会同其他行业一样,起到举足轻重的作用,至少能够起点风浪。在定制礼品成为礼品行业的主流的未来,要实现企业与消费者的共赢还必须从消费者的需求出发。

    小编点评:虽然有4000亿的年产值有8000亿的市场需求,但国内礼品企业普遍处于小作坊式经营阶段,行业也缺乏重量级的社会品牌。尚有大部分消费者认为通过礼品网站送礼,似乎还不够透明让人缺少安全感,或许只是看上去很精美,很新鲜,但很难标准化。礼品这个行业也太大,太散,太宽泛,而各个礼品公司的优势也各有不同,因此很难成功,被风投看好的几率尚小。能否如服装、家纺等行业一样借助电子商务开辟行业新天地?B2C还是C2B哪个适合未来礼品业电商新模式?有些企业在尝试,有些企业在观望,或许再过两三年,我们能得到一个确切的答复。

    展会style

    这是个老话题,以至于很同行被问及礼品行业的状况时脑海里首先闪现的是这个词。它是业内同仁电话沟通、见面交流的主要谈资,也是帮助近万家礼品企业生存、发展的纽带,更是推动行业发展的中坚力量。即便是刚入行,只要你参加两届深圳礼品展、两届北京礼品展,整个礼品行业的现状、特点、流行趋势、未来走势,以及行业的整个运作模式都能了解七八分。

    2012年,全亚洲最大的礼品展会深圳国际礼品展走过了第二十个春秋。最初,工艺品、陶瓷、箱包皮具是礼品展的常客,经过20年的发展,在中国步入大礼品时代后,家居家纺、软装饰、数码家电、旅游户外、DIY定制、五金厨具、丝绸画卷等一大批新鲜血液借船出海,并且得到了丰厚的回报。

    201210月深圳礼品展中,国内最具影响力的家纺品牌罗莱家纺借助礼品展正式开启了进军礼品行业之路。为区别于传统礼品市场,罗莱还为礼品商提供了专业化的定制服务,依托集团优势,整合了公司旗下所有品牌资源,为客户提供个性化的礼品配套解决方案。事实上,试水礼品渠道的社会知名家纺品牌并不止罗莱一家,博洋、孚日、堂皇、梦洁、恒源祥、中粮、索芙特这些品牌都已成为礼品圈里的活跃代表。

    为什么会有越来越多的传统企业加入礼品阵营,哪些因素促成了当下盛行的大礼品概念?家纺企业要突破传统发展模式,礼品团购模式将是他们今后要不断创新与发展的一个重要战略阵地,罗莱家纺董事长薛伟成在媒体交流会上谈到。或许正如薛伟成所言,礼业运作模式的优势是其中一个要素。

    礼品圈如同一个围城,外面的企业想进来,进来的企业想出去。缩小礼品圈的概念,将其用在礼品展上也较为合适。去年还在深圳展遇到的企业,今年就退出了。跨区域跨行业的礼品联盟、地方报团发展的礼品企业越来越多,另一方面,开始拓展传统渠道,逐渐试水电子商务的企业数量再逐渐增加。这些不能直接证明礼品展举办的不成功,但也道出了部分企业参展收获少、企业谋求多元化发展的心声。

    小编点评:据媒体报道,有礼品企业担心被抄袭,恐惧赴礼品展。曾有业内人士抱怨,他曾数次带着他们新开发的礼品产品到中国展销,结果每次参展都是看的人很多,买的人很少。但每次带去的样品在展会上露面不到一个月,就能在中国市场上发现仿制品,这让他的欧洲合作商非常郁闷。这段话恐怕刺痛了部分礼品人的神经。在未来,品牌意识、知识产权意识、创新意识,对众多传统礼品企业来讲,还亟需提升;深入渠道、摸清门路、快速反应、灵活应对,则是刚入行企业需要掌握的。

    明星style

    这个年代,如果你不知道当红明星走什么路线爱什么衣服拎什么包包,经常出席哪些秀场和发布会,你都不好意思跟大家聊天。从概念上看,明星与礼品行业似乎风马牛不相及,随着众多社会著名品牌的加入,以及礼品本土企业的壮大,请明星代言也是常有之事。久而久之,代言某产品的明星也越来越受同行关注。某人气明星主演某部电影、电视所带红的配饰、家居品,或者该剧里的植入广告都会被人肉搜索,然后热卖。加入礼品渠道的众多家纺大牌中,都有形象代言人,从罗莱的李嘉欣到博洋的赵雅芝再到孚日的林志玲,各自的影响力都极其大。专注于家电产品的龙的集团也在11年请了孙红雷做代言。

    明星婚礼,也是礼业一个不小的商机。婚礼上所穿的婚纱、礼服,佩戴的钻戒、项链、耳环、胸针、皇冠抑或是捧花等等可谓商机无限。有实力、有创意的国内外大品牌产品都将成为明星婚礼中的不可或缺的亮点。礼品行业的商家们也应该抓住此难得到明星婚礼商机,让明星为产品做免费的宣传。

    年初,张艺谋的年度力作《金陵十三钗》热映,带动了“十三钗”真人台历热,想必从事台历、月历生产的礼品企业也从中小赚了一把。史上最经典最叫座的爱情剧《泰坦尼克号》3D版热映的商机,也被一些商家看中。其中,京东商城借影片热映的机会联手北京万达影城,共同推出《泰坦尼克号》网上赠票活动,这让同期进军珠宝销售行业的京东赚了不少人气。年末的《一代宗师》除了推出影迷翘首以盼的电影外,片方还特别出品了限量纪念款的《一代宗师》功夫茶,抢戏年节礼品市场。研发制作功夫茶的礼品企业乡土乡亲也在短时间内被数万影迷熟知。

    小编点评:如果那些被看好的电影、电视剧上映期间,礼品企业都能借此推出纪念版礼品,如果明星出席的活动、推荐的产品中多几份礼品,或许企业人气和产品销售就不必太惨淡。当然,能让明星大腕们看中的产品,必定有创意的。

    评选style

    经济界的年度经济人物、音乐界的格莱美、影视界的奥斯卡……这些公开公正公平的业界评选,让各行各业的一线工作者有了更加奋进的力量,也让普通大众的生活变得更五彩斑斓。在中国礼品行业,同样有这种专注于盘点行业走势、树立行业典范的评选活动。以“慧聪网中国礼品行业十大评选”为代表,围绕品牌、人物、服务商而展开的评选活动得到了礼业同仁的高度关注。

    一年一度的中国礼品行业十大评选活动,被网友称为“礼品行业的奥斯卡盛典”,由礼品行业颇具影响力的门户网站慧聪礼品工艺品网主办。届时已有三年历史,三年来,参与“十大评选”的企业大概有6700家。2012年度的十大评选,更是创新性地专注于细分领域里新锐品牌的推选。作为为国内广大礼品企业搭建线上和线下商贸交易和信息服务的平台,慧聪礼品工艺品网希望能让中国的礼品企业像迪士尼那样享誉全球。这一愿望,在目前品牌意识、知识产权意识尚未深度觉醒的礼品行业,还有些遥远,然而,这不妨碍礼业同仁奋进的脚步。

    “中国礼品行业TOP100评奖活动”、“中国礼仪休闲用品行业十强评选”“中国礼品设计大赛”等以企业品牌影响力、产品创意度为参考标准的行业评选活动同样为礼业同仁提供了树立榜样、见证荣耀的平台。为展示企业形象、提升品牌知名度、聚拢行业人气,部分企业会参加多个评选活动。

    对于行业评选,并非所有企业都愿意参与。其原因大致有二:一是在行业产权意识相对薄弱的当下,一些实力企业想保持低调状态,潜心于产品研发和品牌积淀中;二是部分埋头于接订单无暇顾及评选或其他与品牌塑造相关的事宜。

    小编点评:与百万、千万订单相比,一个荣誉的重量或许稍显单薄。然而,对于有效带动国内经济发展的礼品行业来讲,那种执着于产品创新、专注于行业发展的精神是不可少的。对于拥有无限潜力的国内朝阳产业,树立百年典范的品牌决心也是要有的。

    禁礼令style

    2012年年末的这场禁礼令比往年来得都要猛烈。在中央八项规定、六项禁令的“威慑”下,这股倡导节俭之风以迅雷不及掩耳之势席卷了全国。近日,武汉、北京、郑州、广州等多地媒体相继报道出从事会议礼品、办公礼品销售的企业销量比往年同期减半甚至更低。春节未到,礼品人即已彻底看清当下的形式。

    一位礼品行业从业者接受记者采访时坦言,中央“禁礼令”及各地“禁酒令”的相继出台,各大机关、企事业单位都会有节约开支的计划,而国内的礼品相当多是集团消费,政府采购……更有同仁直呼:礼品业遭遇了前所未有的寒冬啊!为了这个他几个客户的庆典礼品都泡汤了!诚如该网友所言,不管今后送不送礼,眼下“禁礼令”带给礼品行业的冲击不言而喻,从礼品订单量到礼品价格都受到严重影响,“禁礼令”让礼品业进入了寒冬!

    “越在寒冬,越需要为下一个春天投资”。有人说,就礼品经济而言,存在一种“压岁钱文化”,即压岁钱每年必涨。同样的,礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,形式怎样严峻,礼品经济没有真正的寒冬。相反,越在寒冬,越需要为下一个春天投资。

    曾几何时,“送茅台永远不会错”是国人最信的一句话。现如今,面对塑化剂风波和禁礼令的影响,诸如茅台等奢侈白酒的销量也大受影响。与此同时,有媒体报道,中档白酒、中高端葡萄酒以不可阻挡之势成为礼品采购中的必备品。

    小编点评:有业内人士认为,作为传统的礼仪之邦,完全杜绝送礼不太现实,礼品在政府等公务部门仍有生存空间,其关键是“标准”,不超标,不铺张浪费。面对严禁的规定,是在夹缝中求生存,还是寻找另辟门路?企业是否要转型?怎样更好地倡导礼仪文化?这是需要同仁们共同探讨的课题。

    正能量style

    这个词不完全属于礼品行业,它适用于整个国家,整个时代。如果用两个词来描述12年的礼品行业,迷茫和正能量是最合适不过的。面对突然冷淡的市场,遇到越来越多的实力对手,面对品质要求渐高的消费者,面临重新调整的国家政策,礼品人有些迷茫。是行业不景气还是企业竞争力弱?是市场需求太苛刻还是产品不给力?是继续OEM批量做订单还是转型做品牌?

    在迷茫中,礼品人依然保持正能量,“备战”各大展会,寻找新渠道。有企业在产品研发中取得了突破,有企业利用电子商务、传统商超等渠道积极推广产品,有企业着手转型,有企业利用当地资源置身于地方特色礼品、文化创意产业、旅游户外用品等的开发中。

    小编点评:显然,这个关键词与以上九个稍显不同。用它做结尾,是希望在即将进入春天的礼品行业里,人人都能拥有更多正能量,来开辟2013年的礼业新天地!前路或许迷惘,武汉君悦礼品公司愿与天下礼品人携手共创新辉煌!

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